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    營(yíng)銷渠道合作競(jìng)爭(zhēng)博弈包含生產(chǎn)商群體和銷售商群體，兩個(gè)群體的可行策略和收益都是不同的，因此該博弈是多群體間相互作用的一種非對(duì)稱博弈。每次博弈都是生產(chǎn)商群體中的一員與銷售商群體中的一員隨機(jī)配對(duì)進(jìn)行合作競(jìng)爭(zhēng)博弈。
    渠道內(nèi)成員企業(yè)通過從動(dòng)態(tài)性和宏觀性方面對(duì)上述相變過程進(jìn)行分析，有利于促進(jìn)企業(yè)提高對(duì)合作策略未來演化方向的預(yù)測(cè)能力，增強(qiáng)其對(duì)于渠道資源的控制能力，提高營(yíng)銷渠道這一重要外部資源的利用率。只有遵從合作利益極大化、建立良好的合作環(huán)境及堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)觀點(diǎn)，在一定時(shí)期內(nèi)營(yíng)銷渠道系統(tǒng)生產(chǎn)商群體與銷售商群體才能有序、穩(wěn)健發(fā)展，優(yōu)化營(yíng)銷渠道環(huán)境建設(shè)，從而在競(jìng)爭(zhēng)中達(dá)到“雙贏”“多贏”的新境界。
    因此，渠道管理就是要通過預(yù)防沖突、化解矛盾、鼓勵(lì)良性競(jìng)爭(zhēng)、增進(jìn)合作關(guān)系，以實(shí)現(xiàn)渠道成員關(guān)系和諧、渠道分銷能力增強(qiáng)和渠道整體效益最大化的目標(biāo)。

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一網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)是把“雙刃劍”一
    酒店業(yè)剛剛經(jīng)歷完漫漫長(zhǎng)夜，茁壯成長(zhǎng)的青春期剛要開始，就被踩著全球化浪潮的國際連鎖酒店壓得抬不起頭。剛剛打開國門的短短二十余年，復(fù)蘇的華夏土地上頃刻間布滿了諸如假日、希爾頓、香格里拉、豪生這樣的業(yè)界巨頭。國內(nèi)單體酒店剛剛站直身子，環(huán)顧四周，被一片取著英文名的酒店嚇了一跳。如何在空前激烈的酒店VI設(shè)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)局面中獲取一席之地，在國際業(yè)界巨頭林立的市場(chǎng)中獨(dú)辟蹊徑，開辟自己的發(fā)展空間，已成為單體酒店迫在眉睫的首要問題。
 

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