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利潤高于市場份額，也會帶來市場份額。
    我們不應當將利潤僅僅視做我們昨天行動的結果，還應該將其視做是一種投入，是我們明天保衛(wèi)自己、贏取勝利的工具和武器。沒錢的公司無法保護它們的市場、維護它們的技術優(yōu)勢，甚至連生存都無法保證。
    古訓教導我們：長期規(guī)劃，壓低價格，市場份額至上。日本公司為我們做了一個很好的大型實驗，來檢驗標識設計公司所設計酒店企業(yè)無利潤的擴張是否可行。記者們信以為真，對華爾街追逐短期利潤嗤之以鼻，老是說“華爾街太急功近利了，只關注季度利潤。”但是你千萬不要上當。短期利潤正是治病的良方，它能帶給你長期利潤。當然我這里說的是真正的利潤，而非財務部門制作出來的利潤。
追求短期利潤無可厚非，有了短期利潤才會有長期利潤。

不要用獎金激勵數(shù)學家
    銷售經(jīng)理詹森對新來的銷售代表巴杰特(Padgett)很滿意，巴杰特正在負責一個價值200萬美元、技術復雜、涉及新業(yè)務的競標項目。巴杰特是個優(yōu)秀的電氣工程師，是數(shù)學專業(yè)本科畢業(yè)的。如果巴杰特能讓公司獲得這個標的，詹森就在他的基本工資之外多給他4萬美元的獎金。詹森為了爭取這筆獎金，和上司頗費了一番口舌，解釋說像巴杰特這樣的人才可算是炙手可熱的人才，專門做這種技術標的，他可以隨時跳槽去另一家報酬更高的公司。

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