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如何開拓了一種新的標(biāo)識產(chǎn)品系列？

Post by rhtimes, 2013-12-19, Views:

如何開拓了一種新的標(biāo)識產(chǎn)品系列？

最佳購物有限公司和環(huán)城倉儲有限公司從事相同的業(yè)務(wù)：他們都零售電器及附屬產(chǎn)品。但是兩者在商店的規(guī)模上卻有不同的策略。最佳購物公司的所有商場基本上是同等規(guī)模——大約44000平方英尺。相比之下，環(huán)城倉儲的建造規(guī)模大約分為四種主要類型（9000、13000、15000以及23000平方英尺）。除此之外，環(huán)城倉儲還有兩個規(guī)模大約為120億美元，每個公司都做得十分成功。但是相比之下，最佳購物公司的銷售成本占其收入的比重相對較小，這帶給該公司較高的利潤邊際。商店的大小，也就是說它所不斷增加的規(guī)模，使得最佳購物公司恰好達(dá)到了經(jīng)濟(jì)規(guī)模。

曾幾何時，當(dāng)談?wù)摻?jīng)濟(jì)規(guī)模時，人們總是會把它與成千上萬的工廠和巨大的產(chǎn)業(yè)結(jié)合體聯(lián)系起來，但是現(xiàn)在，必須用更寬闊的視角去看這些的問題，這就包括了企業(yè)需要考慮的以下問題：比如說廣告預(yù)算的規(guī)模大小，商標(biāo)名稱的設(shè)立，持續(xù)經(jīng)營能力的建立，更大范圍內(nèi)具操作性的成本分配，多樣化地區(qū)的內(nèi)在多功能性等。

暢通信息頻道有限公司是一個廣告公司，它所擁有的各種媒體設(shè)施為它帶來數(shù)十億美元的收入。該公司為了抓住主要廣告商，在所有媒體領(lǐng)域?qū)ふ覚C(jī)會，并通過與其他公司兼并和收購的方式來擴(kuò)大規(guī)模。通過與AMFM公司和SFX娛樂公司的合并，暢通信息頻道在美國擁有近900個廣播站，在海外擁有的廣播站也達(dá)到了240個。除此之外，它還擁有19家電視臺，超過50萬個陳列廣告牌以及120個生活娛樂場所。這個媒體章魚的想法就是為主要的市場客戶提供一步到位的服務(wù)，比如說寶潔公司。羅伯特·F·X·西利曼（Sillerman）先生是原SFX公司的負(fù)責(zé)人，他的SFX在2000年8月被暢通信息頻道以44億美元的價格收購，他仍然是SFX的執(zhí)行主席。在談及提升后的規(guī)模時，羅伯特先生認(rèn)為服務(wù)內(nèi)容和銷售將會發(fā)揮作用，并使雙方都得到增強(qiáng)。通過各種不同類型媒體的結(jié)合，暢通信息頻道意在從其他的競爭者那里奪取廣告商。暢通信息頻道就是通過向每個媒體擴(kuò)展來尋求經(jīng)濟(jì)規(guī)模。與其他賣主相比，這種經(jīng)濟(jì)規(guī)模提供的不是在廣播上的成本優(yōu)勢，而是降低廣播廣告的整體價格。

隨著業(yè)務(wù)的增長，企業(yè)標(biāo)識設(shè)計公司通常甚至不可避免地取得了一定的效率。這種效率會降低因產(chǎn)品研發(fā)、制造、分配及市場營銷等工作而發(fā)生的成本耗費。而且，標(biāo)識設(shè)計公司的規(guī)模效用越大，則標(biāo)識設(shè)計公司越能有效通過為其競爭對手設(shè)置準(zhǔn)入門檻來保障自己的市場份額。在很多規(guī)劃良好的公司中，規(guī)模上的擴(kuò)大提供了新的投資基金，這就為你迅速利用好市場的變化提供了可能。你可以通過支付補(bǔ)償金買下那種年輕而又有進(jìn)取精神的競爭者，這種競爭者在你所經(jīng)營的市場上以開拓了一種新的產(chǎn)品系列，而這種產(chǎn)品系列又被你所忽視。購買這種新貴能讓你重新回到游戲競技場中。

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