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老化現(xiàn)象的表現(xiàn)有以下四點(diǎn)：
1、業(yè)績(jī)平平
在達(dá)到一定高度的企業(yè)銷售業(yè)績(jī)后，除非市場(chǎng)大環(huán)境發(fā)生變化，他們的業(yè)績(jī)基本持平，最多只是小幅波動(dòng)。
2、 走訪減少
除非老顧客主動(dòng)要上門，否則他們很少主動(dòng)聯(lián)絡(luò)顧客，甚至對(duì)剛消費(fèi)完的顧客進(jìn)行跟蹤反饋的行動(dòng)都缺少，更談不上對(duì)新顧客的開(kāi)拓和拜訪。很多情況下，他們只是坐在辦公室里等電話。
3、 熱情不足
他們延時(shí)上班，對(duì)自身業(yè)務(wù)所涉及的報(bào)表敷衍了事，或者沒(méi)有深度。
 

4、 缺乏創(chuàng)新
他們將大量時(shí)間花在接待和現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)上，偏離了主動(dòng)出擊尋找市場(chǎng)銷售酒店產(chǎn)品的重心。
這些老化現(xiàn)象直接影響到酒店的整體的整體銷售額，究其原因有：
1、 經(jīng)濟(jì)收入基本滿足
當(dāng)掙錢已不再是生活的第一需要時(shí)，每月幾千元的固定收入便已足夠，他們?nèi)狈M(jìn)一步提高業(yè)績(jī)的自身動(dòng)力。
2、 對(duì)事業(yè)每月前途感
整個(gè)市場(chǎng)就這么大，乍一看大顧客基本上都被簽了約，插不上手。再說(shuō)是長(zhǎng)期從事銷售工作，功勞苦勞都有，就是沒(méi)被升遷，干勁不足。
3、 缺少競(jìng)爭(zhēng)與獎(jiǎng)勵(lì)
主要企業(yè)營(yíng)銷員相對(duì)固定，能力旗鼓相當(dāng)，多和氣少競(jìng)爭(zhēng)，缺乏一種對(duì)業(yè)績(jī)進(jìn)行攀比的激勵(lì)制度。
4、 其他原因
心思多放在家庭生活上，身體狀況下降，時(shí)有兼顧其他社會(huì)工作等。

 

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