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    第四，市場地位。企業在衡量降價競爭者和本企業營銷的市場地位后，據此做出反應。
    一般來說，如果市場領先者降價，企業應當跟進，如果是第二品牌對第一品牌發動攻擊，則要小心防守，至于第三位以后的品牌所發動的進攻，除非恰逢時機和師出有名，并且會引起消費者的注目，或者來勢洶洶，會引發市場震撼，否則都應該靜觀其變。
 

    第五，產品替代性。如果降價者的產品與本企業的產品有較強的替代性，則應及時做出反應，反之可以靜觀其變。
    2）觀察
    企業在評估以上諸多因素后，就可以決定是否跟進了。