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怎么打造企業(yè)品牌，戰(zhàn)略二！
Post by rhtimes, 2014-2-21, Views:怎么打造企業(yè)品牌，戰(zhàn)略二！
“你的賣(mài)點(diǎn)是什么？”賈森問(wèn)。
“我們會(huì)讓你多賺錢(qián)。如果我們可以讓一家公司順利走完品牌營(yíng)銷(xiāo)的三步，他們極可能多賺錢(qián)。畢竟，品牌響亮的公司比那些盲目品牌營(yíng)銷(xiāo)的公司容易賺錢(qián)。”
“聽(tīng)起來(lái)，我必須聽(tīng)一聽(tīng)第三步了。”彼得說(shuō)。
“還有什么好處嗎？”賈森問(wèn)。
“主要是讓他們的風(fēng)險(xiǎn)投資公司取得更高的投資收益，還有利于其交易活動(dòng)。我們看到，不少中等企業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)發(fā)展成熟，可以加大投資實(shí)現(xiàn)騰飛，也可以賣(mài)掉。我們可以給他們介紹合適的投資公司，讓投資公司立即考慮。”
“你是說(shuō)，你可以幫助我們獲得資金嗎？”彼得問(wèn)。
“如果合適，當(dāng)然可以。我們跟幾家做小額投資的公司有聯(lián)系，介于100~1000萬(wàn)以及2500萬(wàn)~1.5億之間。”
“你跟介于1100萬(wàn)到2400萬(wàn)之間的公司有沒(méi)有聯(lián)系？”賈森問(wèn)。
“目前還沒(méi)有。”我說(shuō)，“這也是我為‘詹姆斯集團(tuán)’謀求的目標(biāo)。還是讓我們回到你們的公司上來(lái)。”
“我們來(lái)總結(jié)一下，第一點(diǎn)是什么？”
“找出誰(shuí)能接觸到我們的產(chǎn)品和服務(wù)的最大受益者。”賈森馬上答道。
“第二點(diǎn)呢？”
“給出理由：他們憑什么相信我們能讓他們的客戶受益。”賈森說(shuō)。
“第三點(diǎn)……他們自己能得到什么好處。”賈森和彼得齊聲說(shuō)。
“詢問(wèn)一下他們建立合伙關(guān)系的目的是什么。人們的想法千奇百怪，有時(shí)你根本想不到。”
“有什么目的？”彼得問(wèn)。
“什么都有：收入分成、傭金、給他喜歡的慈善機(jī)構(gòu)捐款、介紹業(yè)務(wù)、夸贊他、照顧他等等。具體情況各有不同，你必須抱著開(kāi)放的心態(tài)跟他們洽談。”
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